Какова длина лифтовой презентации?
30–60 сек.
Что поможет подготовиться к elevator pitch?
Составление таблицы «Важные факты о себе».
Откуда появилось выражение elevator pitch?
В США молодые бизнесмены встречали своих потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов. За время движения лифта до нужного этажа им надо было успеть презентовать себя и свой бизнес.
Представьте, что на деловой встрече вас попросили за минуту, быстро и кратко, рассказать о себе как о руководителе учреждения образования. Если вы сможете сделать это ярко и четко, то: первое — вас запомнят, второе — у вас появится шанс на перспективу карьерного роста, третье — это сработает на формирование вашей деловой репутации. При этом у вас нет возможности использовать гаджеты и нет времени на статистику вашего профессионального роста. Все, что есть в вашем распоряжении, — это жесты, харизма, правильно выстроенные фразы.
Возникает вопрос: как быстро и качественно презентовать себя? Давайте разбираться!
Лифтовая презентация (от англ. elevator pitch) — это короткий, но емкий рассказ о том, кто вы, чем занимаетесь и какие у вас есть достижения. Сам термин отражает не только формирование выгодного впечатления, но и ограниченность по времени: длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки в лифте (в диапазоне 30‒60 сек).
После лифтовой презентации собеседнику должны стать понятны ваша профессия и уровень компетенции.
Справочно: в 1950‑х гг. в Соединенных Штатах Америки молодые предприниматели встречали своих будущих инвесторов в лифтах высоток, где и рассказывали им о концепции своего бизнеса. Вспомнить хотя бы случай, который произошел с создателями «Гугл» Сергеем Брином и Ларри Пейджем. Благодаря еlevator pitch они смогли убедить Энди Бехтольшайма, который опаздывал на важную встречу, прямо в лифте. В итоге он инвестировал в их фирму 100 000 долларов.
Из рассказа должно быть очевидно, кто вы и чем занимаетесь, по какому вопросу к вам можно обратиться. Например, нельзя говорить: «Я директор школы», а нужно: «Я руководитель уникального учреждения образования, из которого выходят одаренные выпускники».
Презентация должна быть подстроена под вашу целевую аудиторию и нравиться именно ей. По сути, после рассказа люди должны понимать, какой продукт вы представляете. К примеру, если перед вами коллеги, от которых вы ждете поддержки в организации на базе вашего учреждения ресурсного центра, то презентуйте награды, заслуги — все, что дает вам право продвигать идею, проект. Если это родители школьников, то заинтересуйте их услугами, предоставляемыми в вашем учреждении.
Обязательно объясните, почему вы, ваше учреждение достойны особого внимания. Какие у вас есть достижения (награды, уникальные кадры, дидактическая база и т. д.), чем вы выгодно отличаетесь от других.
Быстро доказать, что вы молодец, поможет статистика. Приведите реальные данные в цифрах, которые говорят о ваших успехах сами за себя.
Структуру и стиль подачи вы выбираете сами, поэтому проявите фантазию, придумайте фирменную фишку и постарайтесь запомниться. Не переусердствуйте с креативом: творить и вытворять — это не синонимы. Не используйте в презентации предложения, которые сложно произнести, многозначные фразы. Оставьте только самую суть, чтобы заинтересовать собеседника.
На самом деле никто не знает, где искать выгодные контакты, заинтересованных лиц для реализации проектов или подъема по карьерной лестнице, — это может быть случайная встреча на корпоративном празднике, совещании, конференции, родительском собрании и т. д.
Один из хороших способов поиска нужных людей — посещение информационных мероприятий, семинаров, круглых столов, т. к. в начале встречи все участники представляются, рассказывают о себе, своей работе или их представляют организаторы мероприятия.
Еще лифтовая речь хорошо работает в сети Интернет. Например, это может быть вступительное слово на сайте учреждения или приветственный текст в Viber или Telegram. Здесь важно, оставляя устное или письменное сообщение потенциальным потребителям, заинтересовать, привлечь внимание, не тратя их драгоценное время на большой объем информации.
Лифт-презентация может понадобиться как при любой незапланированной встрече, так и в деловой сфере:
Любому руководителю, в т. ч. и в сфере образования, нужна «привлекательность». И это не только заслуги, лояльность и красота мысли, это то, что цепляет внимание, то, что пробивает сознание, — это питч из слов.
Питч пригодится, когда вы презентуете себя на конференциях, в СМИ, социальных сетях, общаетесь с вышестоящими инстанциями. Хороший elevator pitch вам не раз поможет быстро и ярко презентовать себя, привлечь внимание к рабочему прототипу или идее.
Чтобы elevator pitch работал, нужно описать себя, как будто вы и есть продукт. Возьмите лист и напишите 10 важных фактов о вас как о специалисте. Затем выделите два-три наиболее важных качества, внесите их в таблицу.
В графе «Качества» пропишите то, что вы имеете, в графе «Достижения» — то, что вы умеете и чем отличаетесь от других, в графе «Выгода» опишите, в чем ваша полезность.
Таблица
Важные факты о себе
Заполните третью графу таблицы и сделайте самопроверку, задав себе вопрос: лично вам интересно читать о себе? После этого добавьте яркость в презентацию: цитату, изречение, интересный факт, в котором будет отражена польза от вашей работы. Идеальный вариант — включить эмоциональную составляющую. Лучше всего использовать глаголы: «помогаю», «восстанавливаю», «приведу к нужному результату», «спроектирую», «мотивирую», «создаю», «улучшаю».
Если у вас есть elevator pitch, вы никогда не будете ломать голову над тем, как ответить на вопрос, кто вы, чем занимаетесь. Используя elevator pitch, вы с легкостью создадите собственный питч, который будет работать и помогать выстраивать деловые отношения. Только доведите текст до совершенства, и он обязательно вам пригодится, когда встретите очень важного человека в лифте.
и затем На экран «Домой»
на верхней панели или нажмите меню и затем Добавить на домашний экран/экран приложений