Как выбрать средство распространения рекламы для товара вашей бизнес-компании или образовательной услуги

Сегодня во всех школах развиваются различные направления платных образовательных услуг, директора постоянно совершенствуют направления деятельности кружков, стараясь вывести на рынок услуг в сфере образования самые популярные и востребованные. Кроме того, во многих школах руководители открывают школьные бизнес-компании, своеобразные стартапы в сфере образования, которые также необходимо продвигать, рекламировать, чтобы потенциальная целевая аудитория узнала о конкурентоспособном товаре, услуге, выведенной учениками учреждения на рынок.

Из материала вы узнаете, какую рекламу и в каких случаях лучше использовать, о ее плюсах и минусах, а также другую полезную информацию, которая поможет вам в развитии и продвижении ваших образовательных услуг и бизнес-компаний.

12 июня 2019

1488

Согласно абз. 9 ст. 2 Закона Республики Беларусь от 10 мая 2007 г. «О рекламе» (с последующими изменениями и дополнениями; далее — Закон о рекламе) реклама — информация об объекте рекламирования, распространяемая в любой форме с помощью любых средств, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и (или) его продвижение на рынке.

Реклама — это инструмент современного рынка. Она предоставляет возможность продавать потенциальному потребителю сообщения об изделии, услуге, начинании. Причем так, чтобы предпочесть это изделие, эту услугу всем другим. В основе рекламы — информация и убеждение. При правильной рекламе, размещенной в тех источниках и местах, где находится потенциальная целевая аудитория учреждения, она сможет привлечь наибольшее количество потребителей своих образовательных услуг и (или) товаров (услуг) созданной школьной бизнес-компании.

Общие требования к рекламе (что она не должна содержать; что не должно в ней использоваться; какие товары рекламировать нельзя и пр.) содержатся в ст. 10 Закона о рекламе.

Справочно: благодаря рекламе, не увядает стремление к развитию и конкуренция. Поэтому в странах с высоким уровнем жизни массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. Ведь функций у рекламы множество: экономическая; просветительская; воспитательная; политическая; социальная; эстетическая.

Реклама является как частью экономических отношений, так и частью взаимоотношений между людьми. Реклама — диалог между продавцом и потребителем, где продавец выражает свои намерения через рекламные средства, а потребитель — заинтересованностью в данном товаре. Если интерес покупателя не проявился, значит, цель рекламодателя не достигнута.

В существующей литературе выделяется несколько взаимосвязанных целей рекламы:

формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре / услуге;
формирование у потребителя определенного образа организации;
формирование у потребителя благожелательного отношения к организации;
побуждение потребителя вновь обратиться к данной услуге (товару);
побуждение потребителя к приобретению данного товара / услуги у данной организации;
стимулирование сбыта товара / услуги;
ускорение товарооборота организации;
стремление сделать этого потребителя постоянным покупателем данного товара / услуги.

Преимущества и недостатки рекламы

К преимуществам рекламы можно отнести:

возможность привлечения большой аудитории;
низкая стоимость одного рекламного контакта;
большое количество различных СМИ для выбора наиболее подходящего для целевых сегментов;
возможность контролировать содержание сообщения, его оформление, время выхода;
возможность изменять сообщение в зависимости от реакции целевого сегмента;
высокая вероятность того, что рекламное сообщение дойдет до потенциального потребителя;
вероятность того, что покупатель придет к решению о покупке до контакта непосредственно с продавцом.

А главные недостатки заключены в том, что:

рекламное сообщение является стандартным, негибким; нет возможности сосредоточиться на индивидуальных потребностях клиента;
рекламное сообщение является коротким;
некоторые виды рекламы требуют больших инвестиций;
в ряде случаев необходимо долго ждать размещения рекламного сообщения.

Характеристики средств распространения рекламы

Перечисленные плюсы и минусы рекламы являются общими для всех средств распространения рекламы.

Выбирая, через какие именно источники вы хотите продвинуть свой товар, созданный в рамках школьной бизнес-компании, или же уникальную образовательную услугу, открытую именно в вашем учреждении, стоит учитывать особенности вашего товара (услуги), анализировать, где именно и в какой период лучше всего разместить информацию о вашем товаре (услуге), чтобы привлечь именно нужную вам целевую аудиторию.

А каждое средство распространения имеет свои особенности, которые изложены ниже в таблице.

Таблица

Характеристики средств распространения рекламы

* При выборе средства распространения рекламы эта графа дает лучшее понимание категорий целевой аудитории, чтобы сделать выбор в пользу того или иного средства распространения рекламы (примеч. ред.).

** Выбирая то или иное средство распространения рекламы вашей услуги (товара), эта графа вам поможет сориентироваться, какой источник лучше использовать исходя из особенностей вашего товара (услуги) (примеч. ред.).

Продвижение в социальных сетях

Отдельно выделим преимущества и недостатки размещения информации о ваших услугах (товарах) в социальных сетях.

Преимущества

Пользователи не относятся к продвижению в социальных сетях, как к рекламе, следовательно, они доверяют этой информации больше, чем рекламным объявлениям.

Широкий охват целевой аудитории; возможность привлечения посетителей вне зависимости от их региональной принадлежности.

Таргетинг (сегментация пользователей): возможность выбора целевой аудитории с высокой степенью точности.

Относительно низкая стоимость рекламного контакта (в разы дешевле рекламы в прессе при больших охватах, дешевле рекламы на ТВ).

Наличие обратной связи с целевой аудиторией, что позволяет быстро реагировать на пожелания/замечания потенциальных клиентов.

Оперативная реакция на рекламу: в отличие от поискового продвижения, реакцию на публикацию в социальной сети или в блоге не нужно ждать неделями. Скорость сбора информации и обмена ею очень велика.

Недостатки

Не дает мгновенных результатов; для достижения видимого результата может потребоваться значительный промежуток времени.

Для обеспечения долгосрочного результата необходима постоянная работа: обновление информации, публикация новостей, авторских статей, постов и т. п.

Невозможность точного расчета бюджета рекламной кампании, суммарная стоимость зависит от множества внутренних и внешних факторов.

Невозможно дать 100 % гарантию результата.

Меньшая популярность в сравнении с классическим поисковым продвижением. Обычно пользователи ищут интересующие их товары и услуги с помощью поиска в браузере. Если человеку нужен какой-либо товар, он, скорее всего, не будет искать группу в социальных сетях, а введет запрос в поисковике.

Возможность сильно испортить репутацию — достаточно всего лишь несколько раз ошибиться в комментариях, в выбранных темах для поста и т. д.

Опытные пользователи научились отличать рекламный контент от других видов информации.

Подготовлено редакцией

Далее читайте Мнение эксперта